在刚刚过去的“双十一”，波司登集团收获了全网销售额突破5.68亿元，同比增长32.7%的好成绩。如此辉煌的销售业绩，吸引了社会各界的关注。日前，波司登执行董事、高级副总裁芮劲松先生接受了搜狐记者的采访。
波司登执行董事、高级副总裁芮劲松先生
“不忘初心，一门心思做一件事”
面对记者对波司登经历数十年还能保持比较高位营收的疑惑，芮劲松先生说，一直以来他都在思考为什么国外品牌可以做到百年，而中国品牌能坚持三四十年已屈指可数？就连波司登，也在前几年经历过长时间的沉寂。最终，他得出的结论是：“国外品牌的企业掌门人，他们对企业和品牌的认知和掌管，和国内部分品牌不在一个层面上，他们会把一件事情做到极致！”
从1994年波司登第一件羽绒服上市至今，在经历市场洗礼后，波司登也寻找到了答案：一门心思做好一件事——回归到“做羽绒服”的初心上。芮劲松先生表示，在未来3-5年，波司登将强势介入高端羽绒服市场，将品牌打造成“全世界知名羽绒服品牌”。当然，这并不代表波司登只有羽绒服品类，而是将优势板块继续拔高。“未来，提及波司登，我们希望，顾客的直观反应是——中高等级专业羽绒服专家。”芮劲松先生说。
“做减法，夯实品牌厚度”
从2010年以来，国内整个服装界都迎面遇到强大的寒潮，波司登能在寒潮中立稳身姿，成为转型较成功几家服装集团，芮劲松先生表示，这得益于他们迅速开始“做减法”。“哪些模块是做得比较好的，把长板找出来之后做优化，把长板做得更长。”
当减去冗余的模块、渠道、布局等等后，波司登对自身需“坚守”的也越来越清晰，那是品牌的“性格”。“很多成功的品牌都会研究趋势研究潮流，但是不会盲从，用一句话来总结，就是随波而不逐流。” 芮劲松先生说，“上百年的品牌为什么会有话语权？因为它是有性格的。我们规划从2018年开始，波司登要做的更多是围绕“原点”、“初心”来配置所有资源，适合的拿过来，不适合的靠边站。而不是一味的拿来主义。”
“创新，紧跟时代变化脉搏”
在波司登的崛起之路上，早期的竞争对手并不少。但最终只有波司登一枝独秀，时至今日依旧屹立不倒。这一方面源于对品质的坚守，另一方面也源于波司登在产品、品牌传播等各方面的创新与激进。
比如，如今飞机机身广告频频刷屏，而事实上，波司登才是第一家在飞机头上做广告的品牌。再比如，在2003年到2005年间，波司登就敢于拿出营收的10%甚至20%做品牌宣传，甚至一度赢得央视标王。可以说，正是这些在传播板块的尝试与创新，让波司登在消费者心目中留下了独特烙印。
但在2005年以后，波司登将更多精力放在了营收和利润上。随着新一代消费者的成长，这艘国内服装行业曾经的大船，也开始陷入“品牌老化”与年轻消费者崛起的矛盾。芮总坦言：“我们做了一件糟糕的事情，没有去关注品牌如何去做持续升温。”好在波司登在“弯路”上并未走太远。如今，其又开始在“品质”、“年轻”、“时尚”上不断发力，挖掘强化自己品牌的年轻化属性，逐渐凸显新锐棱角的一面。
如，波司登今年与迪士尼合作，推出了迪士尼系列羽绒服。今年的双十一，波司登居然与《中国有嘻哈》九强选手李大奔携手，打造了一首跨界神曲。这让波司登在年轻群体中引起了话题和专注度，获得了更为积极的评价。不仅如此，在消费者互动体验方面，此次双十一，波司登全面联动线上线下，推出了全网同款同价、门店同享网购价的战略。让消费者体验更上一台阶。
“五年以后，中国力量肯定不一样，中国品牌、民族意识、国货意识这些板块会发生很大的变化，因此，五年我们打打基础，十年后波司登可以变成一个很有力量的品牌。”对于未来，芮劲松先生充满信心。
从以往将目光锁定在产品、营销上，到如今更多去研究“人”、研究顾客所需，波司登逐渐摸索出了一条属于自己的路。正如芮劲松先生所说，“如果当十三亿人买羽绒服的时候首选波司登，你还担心没有生意吗？”
回归初心，回归到认知原点再去谈实现目标，相信不远的将来，所有人都将看到波司登会再次崛起、走向巅峰！